إدارة المبيعات والقوى البيعية

• الفئة :

    كتب علمية

• الإسم الكامل للمؤلف (ين):

    د. بن مريم نورالدين، د. حمو معمر نوال، أ.د. بشني يوسف

• الرقم الدولي المعياري للكتاب (ISBN) :

    978-9969-05-488-0

• عدد الصفحات :

    144

• الميدان :

    علوم اقتصادية، تجارية وعلوم التسيير

---

: ملخص

كتاب يتحدث عن "إدارة المبيعات والقوى البيعية"، الذي يركز على كيفية إدارة عملية البيع داخل المؤسسة بفعالية. ويوضح دور إدارة المبيعات في تحقيق أهداف المؤسسة من خلال التخطيط والتنظيم والتوجيه والرقابة. كما يبرز أهمية رجال البيع في التعامل مع الزبائن وزيادة الأرباح
كما يتناول الكتاب تنظيم القوى البيعية، وطرق تدريبهم وتحفيزهم، وتقييم أدائهم. كما يناقش التحديات الحديثة مثل التكنولوجيا والبيع الإلكتروني، ويؤكد على أهمية التكيف مع التغيرات في السوق للحفاظ على التنافسية